Achats, ventes d’occasion Ritchie Bros s’oriente vers une offre de services globale

Le mouvement était déjà pas mal engagé, mais le Covid est passé par là : depuis 2020, Ritchie Bros n’organise plus d’enchères physiques. Tout se passe désormais en ligne. Un seul rituel est maintenu : la possibilité de venir sur site pour voir et éventuellement essayer les matériels. Afin de réduire les déplacements, tant pour les machines que pour les acheteurs, le spécialiste de la vente aux enchères dispose désormais de quatre sites en France. Saint-Aubin-sur-Gaillon (Eure) reste le siège et l’endroit où se concentrent le plus d’activités. S’y ajoutent des antennes à Izeaux (Isère), Avignon (Vaucluse) et Cahors (Lot).
Ritchie Bros s’est par ailleurs adapté aux différentes façons de travailler de sa clientèle. Les ventes aux enchères sans prix de réserve restent le socle de l’activité pour vendre ou acheter des équipements dans les secteurs de la construction, du transport, de l’agriculture, de l’énergie, de la sylviculture et de l’exploitation minière. L’entreprise a toutefois maintenu les méthodes de travail des différentes sociétés achetées ces dernières années : Iron-Planet, Marketplace, Mascus… Avec la marketplace, le vendeur est accompagné par une équipe d’experts et il peut fixer un prix minimum. L’équipe de Ritchie Bros se charge d’inspecter le matériel, d’effectuer la mise en ligne, de gérer les relations avec les clients et la transaction. La prestation inclut également le transport et le transfert de propriété. Avec le site d’annonces, le prix est fixé par le vendeur. Ce dernier reste autonome pour les relations avec les clients, la transaction et le transport.
Enfin, Ritchie Bros ne se concentre pas que sur les ventes. Son offre de services évolue avec un outil dédié à la gestion des parcs de matériels. L’outil « Ritchie Bros Asset Solutions » est basé sur les données de marché. Il sert donc à estimer les actifs avec des évaluations de marché en temps réel et de gérer les stocks des matériels à l’aide des différents canaux de cession et d’acquisition. Cette nouvelle offre s’ajoute aux services que Ritchie Bros proposait par ailleurs : financement, transport terrestre et maritime.
Ritchie Bros emploie 40 personnes en France et continue d’étoffer ses équipes, notamment pour les sites d’Avignon, d’Izeaux et de Cahors.